今年以来，基金销售行为备受诟病。为了重塑基金销售导向、保障投资者利益，证监会推出了新规着眼于降低公募基金的交易成本。业内人士认为，要从根本上改善基金销售生态，发展投顾业务是必要之举。基金投顾有望取代传统模式，为投资者提供全面而定制化的投资解决方案。一些基金销售行为备受诟病，如“重首发，轻持营”、“在行情高点大力推介”等。销售机构过分依赖中间业务收入，追求基金销售规模，导致了销售行为的变形。例如，某些大型基金公司为了市场份额，承诺了几十倍甚至上百倍的交易量，以此置换渠道的销售支持，在一定程度上扭曲了市场的正常运作。对管理规模的过度重视也促使销售渠道“卖在高点”。改变销售渠道的激励机制对于规范市场销售行为至关重要。证监会近期推出的新规着眼于降低公募基金的交易成本，强化对交易佣金分配行为的监管。规定明确要求卖基金和交易佣金不能挂钩，只有研究服务才能够换取交易佣金。加强了交易佣金分配的合理性，为投资者创造一个更公平、更透明的投资环境，促使基金销售向着回归本源、确保投资者利益的方向迈出了关键一步。发展投顾业务是必要之举，有望取代传统模式，为投资者提供全面而定制化的投资解决方案。基金投顾会优先考虑基民的投资目标、风险承受能力和投资时间框架，而不是基于销售佣金或其他收益。投顾的绩效评估通常更加全面，不仅基于销售业绩，还包括客户满意度、投资建议的质量和投资组合的表现，多维度的考核方式确保客户的长期利益才是投顾工作的重点。尽管目前投顾业务发展遭遇瓶颈，但作为基金销售转型的关键步骤，它有望推动整个行业的进步。和讯自选股写手风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。

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